Como precificar um serviço de rastreamento veicular?

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Saber como precificar um serviço faz toda a diferença para obter sucesso em qualquer negócio. E no ramo de rastreamento veicular não é diferente.


Este mercado é uma excelente opção tanto para quem deseja empreender, quanto para aqueles que já possuem um negócio e desejam ampliar sua receita.


Porque, além de tratar-se de um setor ainda pouco explorado, estudos como o Anuário Brasileiro de Segurança Pública 2020, evidenciam um dado alarmante: a cada 4 minutos um carro é roubado ou furtado no Brasil.


Mas, para ter sucesso na sua empresa, mais do que entender muito bem como funciona este mercado, a melhor forma de fazer prospecção de clientes e ter bons argumentos de venda, é fundamental saber como precificar um serviço de rastreamento veicular.


Então continue lendo este artigo, porque vamos ajudar você a entender tudo o que deve ser considerado no preço, para ele ser justo e lucrativo.


A importância de saber como precificar um serviço de rastreamento veicular corretamente


Se você tem uma empresa de rastreamento veicular e precifica seus serviços incorretamente, pode perder oportunidades, precisar demitir funcionários ou até fechar a empresa.


E isso acontece porque, muitas vezes, esquecemos de considerar algum dos custos e a conta não fecha no final.


Por isso, é essencial que você liste todos os custos atribuídos a cada serviço e os valide com seus funcionários, para que nenhum valor seja desconsiderado ou esquecido.


Então, a partir disso, você já sabe qual é o mínimo que pode cobrar para pagar, pelo menos, os custos.


Este é o momento de definir o seu posicionamento de mercado e decidir qual margem de lucro será embutida no valor para se chegar a um preço final.


Agora que você já conhece a importância de saber precificar corretamente um serviço de rastreamento veicular, faça uma análise da sua empresa para não perder oportunidades de negócio.


Os principais serviços de uma empresa de rastreamento veicular


Quando se fala em empresa de rastreamento veicular, logo pensamos em frotas sendo controladas por SIM Cards e GPS. Mas o seu negócio pode ir muito além e surpreender o seu cliente com propostas de soluções inovadoras e personalizadas. 


Assim, você pode oferecer um serviço de redução de custo de combustível, de otimização de rota, e até de controle das horas trabalhadas dos funcionários dos seus clientes.


Ou seja, dependendo das dores e necessidades dos seus clientes, você pode ofertar um serviço diferenciado e focado em resolver os problemas deles.


Mas para oferecer outros serviços além do de rastreamento, você precisa saber como precificar corretamente cada um deles, de forma a continuar lucrando com o negócio.


O que considerar na hora de saber como precificar um serviço de rastreamento veicular


Agora você irá entender, com detalhes, todos os custos a considerar para elaborar o preço final do seu serviço de rastreamento veicular.


Custos com rastreador


Primeiramente, você tem o custo com o rastreador. Se ele for alugado, o valor pode ser embutido integralmente no preço do seu serviço mensal.


Porém, se a sua empresa tiver comprado os rastreadores, este valor deve ser diluído no preço do serviço considerando fatores como vida útil do equipamento e manutenção, por exemplo.


De maneira resumida, verifique se comprou ou alugou os rastreadores e não deixe de incluir este custo no preço do seu serviço de rastreamento veicular.


Custos de instalação do aparelho


Além disso, você terá despesa com a instalação do aparelho. Este é um custo, muitas vezes, esquecido. Porém, ele pode ter um valor alto considerando os sensores, fios e outros objetos que serão utilizados.


Você ainda precisará arcar com os custos do próprio instalador. Se essa pessoa for um funcionário seu, este custo é fixo. Mas se for terceirizado, essa despesa vai variar a cada mês, dependendo da demanda de contratações.


Prazo do contrato


O tipo de contrato firmado entre você e o seu cliente também deve ser levado em conta. Você pode estar se perguntando o que exatamente isso quer dizer.


Imagine que vocês fechem um contrato sem fidelização, ou seja, em que o cliente pode deixar de contratar os seus serviços a qualquer momento. Este modelo é interessante para o cliente, mas aumenta bastante o seu risco de ter custos indesejados, quando comparado a um contrato em que o cliente paga multa ao se desfazer do negócio antes do prazo acordado.


Ou seja, se você fizer um contrato sem fidelização, é interessante aumentar um pouco o preço do serviço para compensar este risco.


Custos fixos e custos variáveis da sua empresa


Para saber como precificar um serviço de rastreamento veicular, um dos principais pontos que você não pode esquecer é o custo fixo e variável da empresa.


Neste momento, você precisa considerar o aluguel do espaço utilizado por você e seus funcionários, as despesas com luz, água, mão de obra. Enfim, todos os custos fixos e variáveis da sua empresa devem entrar na conta.


Recomendamos que você faça esta etapa com o auxílio de outras pessoas, para não haver risco de esquecer alguma despesa, como gastos com impostos e com a plataforma de monitoramento.


Margem de lucro


A margem de lucro precisa ser embutida no preço, obviamente. Porém, primeiramente, você deverá definir qual será a estratégia utilizada pela sua empresa.


Se o seu negócio estiver começando, por exemplo, pode valer a pena manter um lucro baixo para ter um preço atrativo e obter mais clientes. Porém, se já estiver consolidado no mercado, pode ser mais interessante aumentar a margem de lucro e focar nos clientes mais interessantes.


Neste contexto, avalie seus concorrentes, defina sua estratégia e, por fim, escolha a margem de lucro que será considerada no preço do serviço de rastreamento veicular.


Análise de mercado


O valor do seu serviço também depende do mercado em que você está inserido. Assim, avalie os lugares onde você atua e a demanda necessária pelo seu serviço. Pode não valer a pena colocar um preço alto em mercados pouco explorados, por exemplo.


Análise de concorrência


Analise seus concorrentes e compare a qualidade de serviço que o seu negócio oferece com os deles, para saber se o seu preço está justo.


Você não deve aplicar um preço mais alto se seu concorrente direto tem tecnologias, funcionários e serviços melhores do que o seu. Assim, é essencial ser honesto com a sua realidade para aplicar um preço que será aceito no mercado.


Parcerias estratégicas


Por fim, é interessante você considerar fazer parcerias estratégicas para melhorar a venda de seu serviço. Esse é um conceito amplo, e a ideia é que você ofereça serviços extras aos seus clientes ou consiga parceiros que te ajudem a vender o rastreamento veicular.


Além da preocupação com a segurança, muitos clientes contratam serviço de rastreamento e monitoramento para tentar otimizar as suas rotas logísticas. Se você não tiver este serviço, pode se aliar a uma empresa que o oferece, por exemplo. A partir disso, o cliente irá contratar um combo e você e seu parceiro irão definir como será a divisão do preço.


Outra opção, é fazer parceria com uma empresa que ofereça suporte técnico em casos de falhas no rastreamento. Tudo isso para o cliente resolver o problema rapidamente sem intermediários. A TNS, por exemplo, oferece um suporte técnico de qualidade para solucionar a situação de seus clientes.


Conclusão sobre como precificar um serviço


Como você pôde ver, a precificação de um serviço de rastreamento veicular leva em consideração uma série de aspectos que você precisa analisar.


E, como tempo é dinheiro, gostaríamos de finalizar este artigo reforçando a importância do último tópico abordado: as parcerias estratégicas.


Em um mundo tão acelerado, que exige rapidez na resolução de problemas e na tomada de decisão, a sua empresa de rastreamento veicular não pode abrir mão da agilidade como um grande diferencial estratégico.


Imagine se, por falhas técnicas ou problemas de conectividade, seu serviço ficar, mesmo que por um breve período, sem funcionamento? Isso poderia colocar em risco a segurança de ativos e de pessoas. Portanto, demorar para resolver problemas técnicos não pode ser uma opção se você deseja sucesso em seu negócio.


A TNS dispõe de profissionais especializados, disponíveis 24x7x365, ou seja, o tempo todo, durante todo o ano. Tudo para dar suporte aos parceiros em quaisquer dificuldades relacionadas à conexão dos equipamentos, ou outras dificuldades técnicas que possam surgir.  


Nosso atendimento é consultivo e customizado, focado no crescimento sustentável dos nossos clientes parceiros. 


Sobre a TNS


A TNS é referência global em gestão de transmissão de dados, com mais de 1 milhão de dispositivos conectados no Brasil e cerca de 2 milhões no mundo. Nosso atendimento é consultivo e personalizado, com suporte disponível todas as horas do dia ou da noite, durante todos os dias do ano, incluindo finais de semana e feriados.


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