Como se tornar a melhor empresa de rastreamento veicular da sua região?

Rastreamento-veicular


A disputa pelo mercado está cada vez mais acirrada, o que desafia as empresas, seja em que área for, a serem mais competitivas para não fecharem suas portas.


Assim, ficar de braços cruzados - seja por acreditar que não tem condições de oferecer melhores serviços ou produtos, ou por acreditar ter chegado onde queria- já pode ser considerado um retrocesso. 


Isso porque outras organizações, que disputam os mesmos clientes com você, estão sempre buscando meios de aprimorar suas ofertas e, ficar na zona de conforto, é ficar para trás.


Obviamente, sabemos que este não é o caso da sua empresa de rastreamento veicular. Por isso, com base em nossa experiência - a TNS é líder global em gestão de transmissão de dados - e em informações coletadas em instituições de referência, produzimos este artigo. Ele  vai te ajudar a colocar seu negócio no alto do pódio, tornando-se uma grande referência em sua região.


Frota brasileira ultrapassa 107 milhões de veículos 


Conforme dados do Portal Brasileiro de Dados Abertos, atualizado em setembro de 2020, existem quase 107 milhões de veículos no Brasil, incluindo motocicletas, caminhões, automóveis, reboques, ônibus, tratores, etc.


Essa imensa frota é dividida entre todos os estados brasileiros e, também, no Distrito Federal. Os dez primeiros colocados nesse ranking são:


  1. São Paulo: 30.574.877

  2. Minas Gerais: 11.943.751

  3. Paraná: 8.000.972

  4. Rio Grande do Sul: 7.436.266

  5. Rio de Janeiro: 7.041.517

  6. Santa Catarina: 5.515.043

  7. Bahia: 4.447.488

  8. Goiás: 4.158.736

  9. Ceará: 3.353.565

  10. Pernambuco: 3.190.973


Fica fácil perceber que, graças à enorme fatia que cabe ao mais rico estado do país, a região com maior número de automóveis é a sudeste, onde, por motivos óbvios, também há a maior demanda pelo rastreamento veicular. 


Continuando com dados sobre o mercado de rastreadores para veículos, a classificação geral, englobando todas as regiões brasileiras, fica distribuída conforme segue:


  1. Sudeste: 51.612.899

  2. Sul: 20.952.281

  3. Nordeste: 18.599.880

  4. Centro-Oeste: 10.054.127

  5. Norte: 5.698.593


Já em relação ao tipo de veículo, são mais de 57,5 milhões de automóveis; 23,6 milhões de motos; 8,1 milhões de caminhonetes; 3,6 milhões de camionetas e 2,8 milhões de caminhões, formando o grupo dos cinco principais veículos circulando pelas vias brasileiras.


Número de roubos e furtos de veículos no Brasil


A empresa de seguros online Smartia fez um levantamento do número de automóveis roubados ou furtados no decorrer de 2019 e, como era de se esperar, o estado que possui a maior frota, também é o que levou o primeiro lugar em número de carros roubados e furtados. 


Veja como ficou esse ranking, com os dez primeiros lugares em roubo - colocamos entre parênteses o número de furtos:


  1. São Paulo: 38.014 (69.999)

  2. Rio de Janeiro: 33.653 (13.203)

  3. Pernambuco: 11.019 (5.150)

  4. Bahia: 9.409 (4.147)

  5. Rio Grande do Sul:(9.302 (9.462)

  6. Minas Gerais: 5.064 (16.887)

  7. Paraná: 4.511 (11.969)

  8. Ceará: 4.252 (3.722)

  9. Goiás: 4.243 (6.841)

  10. Piauí: 3.574 (2.475)


Vale ressaltar que, em São Paulo, a maioria dos roubos ou furtos ocorreram na capital, seguida das cidades que formam a Grande São Paulo e, por último, as cidades do interior paulista - dados da Secretaria de Segurança Pública Estadual, SSP/SP.


De acordo com o Sinesp do Ministério da Justiça, no Brasil a taxa de roubo e furtos corresponde a 142,45 por 100 mil habitantes. No total, 2019 fechou as contas com 178.112 ocorrências de furto e 152.797 de roubos.


Esses dados, por si só, demonstram como há espaço para empresas de rastreamento veicular crescerem.


Descobrindo o potencial de sua região para o rastreamento veicular


Como descobrir se determinado local tem potencial para um negócio voltado a rastreamento veicular?


Se essa é a sua dúvida, saiba que os principais itens a serem considerados para avaliar o potencial da região em relação a esse serviço são:


  • Renda Per Capita - renda por pessoa

  • Número de veículos por habitantes

  • Índices de roubos de veículos (conforme apresentamos nos tópicos anteriores)

  • PIB - Produto Interno Bruto


Em relação ao PIB, que é a soma de todos os bens e serviços finais produzidos por um país, estado ou cidade, novamente a região Sudeste está no topo da lista e, uma vez mais, São Paulo puxa essa fila -  o mesmo se dá com a Renda Per Capita, maior na região mais rica do país.


Na sequência temos as regiões Sul, Nordeste, Centro-Oeste e, na lanterninha, a região Norte.


De modo rápido, quanto mais rica for a cidade ou região, maior será a frota de veículos e, como consequência, maior será a probabilidade de roubos ou furtos, fazendo desse local uma região promissora para o rastreamento veicular - leia nosso artigo 4 passos para abrir uma empresa de rastreamento veicular e complemente suas informações.


Importante ressaltar que, quanto maior o número de oportunidades de uma região, maior será o número de concorrentes disputando um espaço no mercado, por isso recomendamos que você esteja bem preparado para conhecer previamente as peculiaridades e perfil do público-alvo de interesse para poder ganhar competitividade e atuar de modo estratégico. Sugerimos ler artigo sobre prospecção de clientes no segmento de rastreamento veicular para saber mais sobre o assunto. 


Lembramos que, independentemente da região que você atuar, precisará de parcerias confiáveis para manter seu negócio - a TNS, por exemplo, atende em todo o território nacional, sempre com a mesma eficiência.


5 cidades com potencial de crescimento no setor de rastreamento veicular


Conheça cinco cidades consideradas com alto potencial para esse segmento de atuação.


1. São Paulo


Já vimos neste post como a frota paulista é grande, ficando bem à frente das demais localidades. Basta buscar na memória uma daquelas imagens dos imensos congestionamentos que o paulistano enfrenta todos os dias, para ter certeza disso. 


São cerca de 9 milhões de veículos em circulação, com uma média de 7,2 para cada 10 habitantes, segundo a Companhia de Engenharia de Tráfego (CET), mas ainda há espaço para crescer. A Anfavea, Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores, afirma que a cidade possui os mais altos índices de crescimento de frota.


Também sabemos que o PIB da cidade é um dos maiores do Brasil e que o volume de furtos e roubos está no topo da tabela. Todos esses fatores juntos demonstram o potencial da cidade ser um dos lugares mais indicados para abrir uma empresa de rastreamento veicular.


2. Curitiba


A cidade, que possui boas condições econômicas, é conhecida também por soluções inovadoras no sistema de transporte público. No entanto, também está entre as cidades com maior número de veículos em circulação.


Tendo um veículo para cada 1,8 habitantes, está em quarta colocação quando o assunto é congestionamento nacional.


3. Belo Horizonte


O terceiro lugar de cidade com alto potencial para abrir uma empresa de rastreamento veicular vai para Belo Horizonte. A frota da capital mineira vem apresentando crescimento significativo, com aumento de 70% em uma década.


4. Rio de Janeiro


O trânsito caótico, somado ao alto índice de violência urbana e frota com grande quantidade de veículos, leva os proprietários a buscarem serviços de rastreamento veicular.


5. Salvador


A capital baiana é a cidade com maior nível de congestionamento do nordeste, além disso, não está livre de roubos e furtos, como as demais do país. Portanto, eis mais uma boa localidade para ter um negócio de rastreamento veicular.


Dados do mercado de rastreamento veicular no Brasil


Os números da Abese - Associação Brasileira de Empresas de Sistemas de Eletrônicos de Segurança para o mercado de rastreamento veicular, são muito otimistas.


Segundo a instituição, o crescimento anual do setor foi de 8% - entre 2011 e 2016 -, tendo 26 mil empresas atuando nos segmentos de rastreamento de veículos, intrusão (sistemas de alarme), videomonitoramento, portas e portões automáticos, dispositivos de identificação por biometria, entre outros.


Desse montante, 25% trabalham com o rastreamento de veículos. Em 2016, o faturamento foi de R$ 5,7 bilhões, superando o ano anterior em 5%.


Existe outro item a ser considerado, que é o grande número de acidentes de trânsito que ocorrem no Brasil (em 2016, só nas rodovias federais brasileiras, foram 170 mil ocorrências), 


Ter um dispositivo que rastreia veículos e fornece informações sobre congestionamentos, que permite criar rotas mais seguras e, também, comunicar a ocorrência de sinistros, permitindo providências ágeis, pode ser uma boa forma de salvar vidas.


Ou seja, diante de tudo o que foi citado até aqui, o cenário para o negócio de rastreamento veicular é muito promissor. Então, pesquise sua região de interesse, prepare seus argumentos de vendas e bons negócios!


Para estar no topo, acompanhe as tendências do mercado


Uma empresa de rastreamento veicular depende da tecnologia e, como a inovação é constante nesse setor, é preciso acompanhar as novidades para se manter sempre no topo do mercado, oferecendo melhores serviços e atendimento.


Confira algumas tendências que já estão movimentando o setor e prepare-se para fazer uso dessas ferramentas que vão ajudar seu negócio a atrair a atenção dos consumidores.


Rastreamento veicular em tempo real


Pode parecer óbvio, mas existem situações em que esse acompanhamento pode ser dificultado, caso dos problemas de conectividade. Um dos motivos pode ser a chamada área de sombra do sinal, quando a área de cobertura de telefonia móvel tem o sinal reduzido de modo significativo, impossibilitando a comunicação dos dispositivos móveis, incluindo rastreadores de veículos.


Para casos assim, é preciso certificar-se de que o equipamento tenha memória interna para gravar o percurso e demais informações, enviando-as ao sistema quando restabelecer a conectividade e garantindo análises do histórico no momento oportuno.


Aqui, vale destacar, a qualidade da tecnologia é essencial, assim como da plataforma de gestão de dados - o LSM, que foi desenvolvido pela TNS, é referência no mercado e vale a pena conhecer as facilidades que ele oferece à sua empresa de rastreamento veicular.


Aperfeiçoamento da logística


Sempre importante, a logística ganhou destaque com a chegada da pandemia e a necessidade de entregas de compras feitas por meio digital. 


Nesse cenário, a otimização de rotas, evitando congestionamentos ou locais considerados de risco, bem como um bom planejamento para a operação de entrega ser mais eficiente, segura, ágil e econômica, é essencial. É então um desafio mais difícil para o gestor, caso ele não conte com os serviços de monitoramento e rastreamento veicular para controlar o desempenho dos veículos e otimizar a gestão da sua operação.


Oferecer um serviço de qualidade e com boa relação custo-benefício, é uma forma de sua empresa se destacar.


Gerenciamento inteligente da frota


Não basta localização geográfica, é preciso oferecer informações que permitam uma gestão inteligente da frota, reduzindo custos e aumentando a vida útil do ativo.


Assim, para se destacar, ofereça aos seus clientes acesso a dados como consumo de combustível, forma de condução do motorista, período ideal para a manutenção - conforme a quilometragem e outros critérios considerados adequados - rendimento do veículo, etc.


Essas informações permitirão ações preventivas e educativas, melhorando a eficiência no uso do ativo.


Controle de acontecimentos de rotinas e segurança


Clientes que contam com sistemas de alerta para acontecimentos de rotina percebem os benefícios de modo muito claro. Entre as opções, é possível avisar a saída e chegada do veículo, quando a ignição é ligada ou quando o motorista ultrapassa o limite de velocidade. Tudo isso contribui para a segurança e evita gastos desnecessários.


Dicas para o sucesso de sua empresa de rastreamento veicular 


Fechamos este conteúdo com orientações para que sua empresa se destaque no mercado, com algumas dicas essenciais para esse tipo de negócio. Acompanhe!


Faça um bom planejamento de negócio, mapeando a concorrência, perfil dos seus clientes, serviços que visa oferecer, preços, fornecedores, pontos fracos e fortes  de sua empresa, objetivos e metas, etc;


Tenha um bom atendimento, treinando bem seus colaboradores e garantindo que estejam preparados para superar as expectativas de seus clientes, conquistando-os e retendo-os também!


Mas, de nada adianta ter bons serviços e atendimento, se os consumidores não chegarem até você. Por isso, uma estratégia de comunicação eficiente, que envolva todos os canais possíveis - em especial o marketing digital -,com conteúdos relevantes, é essencial para fortalecer sua marca, atrair e fidelizar clientes.


Uma boa ideia é divulgar cases de sucesso e criar promoções e planos de indicação de clientes, afinal, um cliente satisfeito é a melhor propaganda que sua empresa de rastreador veicular pode ter.


Não compre qualquer dispositivo: exija rastreador veicular com selo da Anatel, garantia de qualidade e de durabilidade - saiba o porquê lendo nosso artigo Qual a importância de um rastreador homologado pela Anatel?


Outra dica importante é sobre o software de rastreamento que pode ser desenvolvido por sua própria empresa ou adquirido de um fornecedor idôneo e experiente. Pesquise bem antes de definir qual adotar, haja vista que essa solução será responsável por captar os dados que serão transmitidos à central de monitoramento. 


Da mesma forma, encontre o parceiro certo em gestão de dados M2M. Na TNS, por exemplo, temos parceria com as melhores operadoras de todas as regiões do Brasil, garantindo a melhor conectividade M2M, testamos todos os rastreadores e chips antes de enviar para sua empresa (é só chegar no seu endereço e usar) e, também, possuímos uma entrega rápida em todo o país.


Além disso, temos diversos pacotes de dados para atender as especificidades de cada cliente, sendo banda larga ou chip M2M.


Tendo a TNS como parceira, seu negócio de rastreamento veicular só tem a ganhar porque você terá:


  • Suporte Técnico 24X7X365 - suporte reconhecido no mercado como sendo de altíssimo nível e com ampla aprovação dos usuários. Você terá tranquilidade para focar em outros pontos do negócio, como instalação dos equipamentos e administração;

  • Contará com uma excelente plataforma para comunicação M2M , que gerencia os dados e permite que você emita e controle faturas unificadas de todas as operadoras, identifique o consumo dos SIM Cards de cada cliente, realize bloqueio de IMEI, entre outros benefícios proporcionados pelo LSM.


Agora que você dispõe de informações importantes e sabe o que precisa fazer para tornar sua empresa de rastreamento veicular um negócio de sucesso, também percebeu que é preciso contar com o suporte de uma empresa como a TNS, que disponibiliza uma das mais modernas e eficientes plataformas de gestão de dados: o LSM.


Então, fale com nossos especialistas e descubra como garantir esses benefícios do LSM para sua empresa!


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